春去秋来--不成功便成仁

春去秋来发表于 2008/5/14 9:43:00涨工资真不容易

1。因为老板是个非常善言的家伙，而你容易被人控制说话权，所以一定要先想好叙述的纲领。无论老板针对你的问题如何解释或者导向为何，你都要努力把话题导回到你既定的提纲上，把自己的想法和要求叙述完。这样可以有效避免老板将问题转移到其他方向，让你的要求在没有叙述清楚地情况下就被扼杀了。

对于这个薄弱点,建议晚上回家列出你的优势和劣势还有老板可能反驳的理由,一一予以解释.让所有的问题点的回答在心中形成成熟的思想.这样被偷换概念的可能性会减小.

2。关于你的工作的绩效问题或者职位问题，讨论应该从公司的角度出发。不要总是强调自己干了多少工作，别的部门的谁谁只干了那么点工作，但工资却比你高。
你突出强调自己接手工作后对于公司的贡献。但语气要客观。不要试图贬低别人从而相对抬高自己.

〉在我接手工作前，曾经害怕自己做不好这份工作。不是因为我惧怕工作，而是这个部分之前虽然同事C很努力地在做，但仍然有很多困难，问题和不尽之处，当时也因此给其他部门的工作带来了很不好的影响。投诉源源不断，而且有几次还出了大问题。在您的支持下，我挑下了这个担子，非常努力地工作，解决积压的问题。现在部门工作有了很大的改进，不仅让本部门的工作更有效，也让其他部门的工作更顺畅。投诉也没有了。我也非常高兴自己的努力得到包括您在内的其他同事认同。在这种认同的基础之上您是否应该考虑对于我的付出和努力应该有相应的回报呢。当然并不是说工作就要有回报。但至少从一个低的职位升到高的职位，做更多的事情，承担更多的责任，就应该在薪资和待遇上有所体现。是吗？我相信这也是合理的要求。之前您刚刚调任我的职位时我没有提出，是因为我觉得我只要能胜任这份工作，您和公司应该会考虑我的薪资和待遇问题，也很高兴今天您能坐下来跟我谈这件事。

3。关于语言问题

老板通常会以语言不通为由拒绝涨工资。尤其是不同的职位，责任差不多，但语言不好的人工资涨不到跟语言好的人一样。即使这个职位跟语言没有什么关系。

〉老板，我能够理解对于外企来说外语是非常重要的。对于你刚才提到的AC这个职位外语尤其重要。我也在非常努力地学习外语。但是我不可能在短时间内达到AC同事的水平。可是我的语言能力并没有影响我的工作，也没有影响到您和我的沟通。您或是公司分配给我的任务我都很好地完成了，结果也都令大家满意。而且我还完成了很多改进工作的部分。我觉得您仅以语言为条件不同意给我相应公平的待遇是不合理的。

4。关于薪资的标准我没有不合理的要求，但是至少能够达到之前我这个职位的同事的水平，或者说如果我的工作相对来说更好，应该高于这个水平。但是公司现在给我的有这么大的差距，从客观上来说对于任何人都不可避免会有想法。在工作上，我很努力，但是没有公正的待遇，势必会打击我的积极性，不知不觉降低办事效率，我不希望影响部门工作和公司整体才决定今天跟您说说我的想法和要求。在生活上，我也有房子的压力，当然这是我的私人问题，我是不应该跟您提的。但是如果一个人在生活上已经有很大压力，在工作上又没有办法平衡，势必会在各个方面表现不佳。最终对公司造成不良影响。

所有的叙述都要以客观的态度和公司的角度。冷静。无论老板怎么说都要把自己的观点叙述清楚。在僵局时，要看着老板的眼睛，要有坚定的眼神。而且一定要说出自己的心理价位，并阐述清楚理由。不要说模棱两可的话如：以我的工作，您看应该给我一个什么样的工资。

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